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| 仪器企业布局为先 渠道为王 |
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渠道，原意为水流的通道，现如今在商业领域，被引申为商品销售路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。改革开放以来，林立的渠道商推动了各行各业的发展，家电、IT、金融、仪器、传感器、仪表等行业能有现如今的成就都离不开各级渠道商的努力。本世纪初期，所有的销售模式还都是依靠线下销售，2003年，淘宝网正式上线，带领国内走向了网购时代。改革开发至今的三十多年间，仪器仪表行业也逐步走上了发展的高速公路。从国外品牌推行的总代理制、区域代理制到签约授权制，以及现如今的电商特比通道授权制，都是与时代发展相吻合的渠道模式。2016年的国内手机市场甚至是国际手机市场，“OV兄弟”成为了两匹大的黑马。凭借着强大的广告营销和大量的线下体验店，“OV兄弟”摇身一变成为了国产手机的领军品牌。而对于仪器仪表行业来说，由于行业的特殊性，线上销售模式备受限制，绝大多数招投标都发生在线下，而很多企事业单位也都选择线下的交易模式。而经销商自然就成为了线下交易的主力军。一些厂商在经营和运作的过程当中，投入了大量的经费，设立了大量的经销商，但效果却适得其反。投入的大笔费用不见了踪影，销售业绩还只是差强人意。甚至出现一家或几家经销商为了某个目标客户而出现“内斗”的情况。因此，对于生产厂家来说，深入市场调研，发现市场潜在的商机，同时如何保证各大经销商之间不争抢市场，这是仪器生产厂家在对经销商选择时要考虑的问题。“专人专项”或许是一个不错的方式。在仪器分销的过程中，让不同的经销商卖不同的产品，并根据市场给予他们某个主打仪器更多的补助，让该产品成为经销商主推产品。这样，不同经销商之间既没有利益之间的冲突，也更好的将品牌推广了出去。同时，也可以让客户享受到更为专业的服务，提升品牌的知名度。诚然，大型精密仪器由于其对性能、精准度的要求，在网络上进行销售无法让用户对其性能进行测试，效果自然不如线下。但是，互联网的大浪越来越高，逆流而上似乎并不是一个明智的选择。因此，面对互联网的浪潮，既然大型精密仪器无法在线上销售，不如换个思路。现如今，越来越多的检测仪器走出了实验室，走进了老百姓的日常生活之中。便携式检测仪器作为检测仪器未来发展的新方向，很多仪器生产厂家也都在向这个方向去改进。而线上销售也为便携式检测仪器提供了销售的渠道。除此之外，互联网极强的信息传播能力也是仪器厂商应当关注的。在线上对小型检测仪器进行销售的同时，进一步对企业进行宣传，增强在该领域的影响力。
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