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| 他是如何从热处理工人变成全国首富的？ |
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今天小编要说的这个人，他份工作是钢铁厂热处理车间的技术工人(说到这里，你可曾想过你的职业与当今富有的男人竟然如此相近？)，在工作之前，他还当过司机，做过保安，也做过掏粪工，但是不甘平庸的他后来一度成为中国首富。近，这个首富又火了，原因是他的讲话视频在网上引起社会广泛关注。时长19:00，请在WiFi下观看视频主要内容为许家印于2017年5月2日，在恒大集团帮扶乌蒙山区扶贫干部出征壮行大会上的讲话。在讲话中，他回顾了自己的人生经历，更多的不是抱怨那个时代曾经给过他的苦难，而是感恩。他在回顾时是这样说的☟☟☟对于贫困，我是有非常深刻体会的。我出生在河南豫东一个穷的地方。我1岁3个月的时候，母亲得了病，没有钱看病，也没地方看病，就这样走了，我就成了半个孤儿。我是从小吃地瓜、地瓜面长大的，穿的、盖的都是补丁摞补丁。读小学时，村里的学校就只有几间破草房，课桌是用泥巴做的长条台子。雨天，外面下大雨，里面下小雨，地上都是烂泥巴。上中学的时候，离家比较远，每星期背着筐去学校，筐里面装的是地瓜和地瓜面做的黑窝头，还有一个小瓶子，瓶子里面装着一点盐、几滴芝麻油和一点葱花。这就是我一周的口粮。一日三餐，每餐吃一个地瓜、一个窝头，喝一碗盐水。到了夏天，天很热，黑窝头半天就长毛了，洗一洗继续吃。76年我高中毕业，想去砖瓦厂找份搬砖头的临时工做，都找不到。当时我的大目标和大愿望是什么？就是走出农村，找份工作，能够吃上白面。就在这个时候，国家恢复高考，我考上了大学。没有钱读书，没有钱吃饭，是靠国家每个月14块的助学金读完了大学。82年大学毕业后，在国企工作了10年。92年到深圳找工作，在民企打了5年工。趁着改革开放的好机会，96年我成立了恒大，从零开始、从小到大、从七八个人发展成今天9万员工、总资产1.35万亿、年销售规模5000亿、年税后净利润300-400亿的世界500强企业。从1再到0，宁做鸡头不做凤尾1958年，许家印出生在河南太康。当年，这是一个全国有名的贫困之地，十年有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。许家印的母亲早逝，家境贫困，父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。许家印曾回忆说：“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院，学习四年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了线—热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。但许家印当了7年的车间主任，却一直没有再被提拔。个性要强的许家印感到不满足。1992年年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。这一年，他34岁，他选择了从头再来，到陌生的地方重新闯出一片天地。在人生地不熟的深圳，为了能迅速找到工作，许家印做了20余份简历，每份简历竟然多达30多页，他东奔西跑3个月，简历投出去后却石沉大海。于是，许家印汲取教训，重新做了10余份只有两页的简历，这招儿果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的规模的小企业，名叫中达。许选择它的原因很简单—是觉得这个企业有前景，主要的是它有一个好老板。当时的生活条件非常艰苦，许家印住在公司的一间小厨房里。那个厨房刚好摆得下一张单人床，因为空间小，自从摆放了床后，厨房的门春夏秋冬都只能开着。日后这位一度登顶的大陆首富的奋斗生涯就从这样一间小厨房里开始了。在这里，许家印从一名普通的业务员做起。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时，许家印就连见到公司里20来岁的小女生，都会喊“师傅”。3个月后，许家印做成了个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看。他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。一晃1年过去了，许家印又萌生了新的想法。他似乎每天都在尝试改变。年少时候学习开拖拉机，年轻时候抓住高考逃离乡村，上大学选择钢铁专业，在舞钢以刚柔相济的手段成为“小皇帝”，放弃铁饭碗南下深圳做一名低微的业务员……这之前的每一个位置，都是对之前的否定，但又都不是终点。做了办公室主任的他，觉得这个位置上不可能再有大的发展，他需要再一次地改变。一年后，他主动出击，建议老板跟自己熟悉的舞钢合作，在深圳注册一家新的贸易公司，并出任这家新公司的老总。他的目标很清楚，争取机会为自己搭建一个平台，在这个相对独立的平台上，再看看自己的潜力到底有多大。老板同意了。很快，中达旗下一家名为“全达”的新公司在许家印领衔下成立。许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，报上打了广告招了人，开始做业务。有了这个平台，许家印如鱼得水，全达的业务也蒸蒸日上。他似乎天生是个公关天才，说服技巧高超，对很多人来说是工作外的应酬，他在天性上也不排斥。多年之后，人们还将会看到他如何凭借个人能力在国际资本市场筹集到巨额资金，帮助恒大走出因上市暂停造成的资金缺口泥潭。而在当时，中达的老板终于看出，这位名为“许家印”，入行时的小小业务员，绝非池中之物。创办恒大，纵横地产江湖1997年年初，许家印注册成了了恒大地产，开始自己创业。当时，公司可谓一穷二白，只有一台车、捉襟见肘的资金和七、八个人，真正的白手起家，赤手空拳打天下。当时，为了找到合适的房地产开发项目，许家印几乎踏遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证，恒大地产决定买下原广州农药厂的土地使用权，作为个开发项目——也就是后来的“金碧花园”。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，恒大多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。为了获得这个项目，许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花园的模式—小户型，薄利多销，快速回笼资金。为了加快开发力度，在许家印带领下，大家都成了工作狂。经常是早上6点下班，9点又接着上班。金碧花园很快销售一空，回款近亿元。许家印淘得了“桶金”。作为新公司恒大的楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的许家印操作的个楼盘，珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师，并不为过，事实上，金碧花园之后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。金碧花园的火爆，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。可以说，金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。多年后，许家印话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。机会不抓住，过去了就过去了。接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年，仅仅用3年时间，恒大就进入了30强的第7位，许家印只用了一年半的时间，就在强手如林的广州房地产市场站稳了脚跟。到了2004年，恒大地产已经进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。许家印首先动刀的是样板房，装修标准从初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。许称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。力挽狂澜，渡过生死劫2008年初，恒大地产次启动赴港上市，恰好遭遇全球金融危机，特别是2008年3月7日至12日，恒大在境外上市路演期间，恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌，国际金融危机全面爆发。“实在不巧的是，我们在美国推介时恰好碰到了几十年不遇的美国次贷危机。贝尔斯登轰然倒掉令美国各大基金惊惶失措，包括摩根士丹利。”回忆起那触目惊心的一刻，许家印至今仍历历在目。更糟的是，当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。上市受挫，一时间，恒大地产出现了巨大的资金缺口，甚至面临资金链断裂的危机。与此同时，政府加大了对房地产行业的宏观调控力度，特别是银行收缩信贷规模，紧缩房地产企业和购房者按揭贷款。在此情况下，中国房地产市场更加萧条，中国的房地产企业融资困难，恒大的处境雪上加霜，这就是后来许家印念念不忘的两个“寒冬”。消息传出，舆论哗然，谣言四起。当时就有媒体严厉批评许家印，说他野心膨胀，疯狂圈地，与国际投行豪赌上市，终“从云端跌落谷底”，并指责其在拿地过程中钻了法律和政策的空子。还有传言说“恒大完了”、“许家印已经‘走佬’（广东话，逃跑的意思）”等。面对舆论压力和公司的资金困境，许家印表现出沉着冷静、临危不乱的大将风度。他一边着手调整工程进度，缓解资金链紧张局面，一边安定军心，再三叮嘱公司员工沉住气，不要理会外界的非议，只需要扎扎实实做好自己的事情，埋头把问题解决了。中止上市的当晚，许家印就主持召开了通宵电话会议，当即决定合理调整工程建设速度，采取“有抢有缓”、“有保有压”、“有先有后”的战略方针：哪些项目先上，哪些项目可以暂缓，因地制宜、因时而动，从而缓解资金紧张的压力。之后，许家印赴港进行私募融资。此后3个月的时间里，许家印奔波于香港、美国，与香港富豪和国际投行代表会晤，其中包括香港三大富豪中的李兆基、郑裕彤（因其敢于冒险，人送绰号“鲨胆彤”）和李嘉诚长子李泽钜等人。事后，许家印曾回忆说：“（上市受挫）之后的三个月，我主要的精力都在香港，差不多可以说在这里上班了，瘦了四五斤，但精神还不错。打拼地产界十余年，这3个月是我压力大的一段时间”。经过许家印的努力，郑裕彤、科威特投资局以及此前已投资恒大的国际投行美林、德意志银行等战略投资者为恒大输血5亿美元。许家印和恒大地产拿到了救命钱，迈出了走出深渊的步。但许家印个人的持股比例也被稀释至56.36%。“为了公司能够健康、良性发展，我个人的损失可以接受。”这种“拿得起，放得下”的大将风度，令人钦佩。2009年11月5日，港交所，意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他一手创立的恒大地产历尽几次波折，终于正式登陆H股市场。这一天也是2009年福布斯中国富豪榜发布的日子。在这个榜单上，比亚迪的王传福以396亿元的身家排名。然而几个小时后，许家印就以422亿元的纸面资产，成了中国内地的新首富。帮许家印登上宝座的是上市首日猛涨的恒大股价。按照上市首日收盘价计算，恒大总市值达到705亿港元，超过碧桂园，成为在香港上市的大内地民营地产企业，掌握恒大68.01%股权的许家印自然也水涨船高。（注：上述许家印经历内容为网络转载，并非本年度撰写）看了他的经历很多人很多人都会说：其实他只是搞热处理出身，使他成为首富的是房地产而不是机械。搞机械的不可能成为富翁，因为这个行业太苦逼了。小编想说，你之所以不能成为有钱人也许不是因为所处的行业，而是眼界！其实这个行业也出过全国首富，如三一重工的老总梁稳根！一直在抱怨的人们，扪心自问当以上职业和境况摆在你的面前，你会做出怎样的决断？感叹命运不公还是下决心改变？-End-
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